מצב שוק מוצרי האבטחה בסין - הופך להיות קשה יותר ויותר

תעשיית האבטחה נכנסה למחצית השנייה שלה בשנת 2024, אך רוב האנשים בתעשייה חשים שהתעשייה הופכת לקשה יותר ויותר, והסנטימנט הנמוך בשוק ממשיך להתפשט. מדוע זה קורה?

סביבת העסקים חלשה והביקוש למוצרי קצה איטי

כפי שאומרים, פיתוח תעשייה דורש סביבה עסקית טובה. עם זאת, מאז פרוץ המגפה, תעשיות שונות בסין הושפעו בדרגות שונות. כתעשייה הקשורה קשר הדוק לכלכלה חברתית ולפעילויות ייצור, תעשיית הביטחון אינה יוצאת דופן באופן טבעי. התוצאה הברורה ביותר של ההשפעה היא הירידה בשיעור ההקמה של פרויקטים ממשלתיים.

כידוע לכולנו, הביקוש המסורתי של תעשיית האבטחה כולל בעיקר את שוקי הממשלה, התעשייה והצרכנים, כאשר שוק הממשלה תופס חלק גדול מהם. בהשראת פרויקטים של בנייה כמו "עיר בטוחה" ו"עיר חכמה", גודל השוק של תעשיית האבטחה גדל ביותר מ-10% בקצב הגבוה ביותר, וחצה את רף הטריליון עד שנת 2023.

עם זאת, עקב השפעת המגפה, שגשוגה של תעשיית האבטחה ירד, וקצב הצמיחה של שוק הממשלה הואט משמעותית, מה שהביא אתגרים חמורים לערך התפוקה של ארגונים במגזרים שונים של שרשרת תעשיית האבטחה. היכולת לשמור על פעילות תקינה היא ביצוע מוצלח, המשקף במידה מסוימת את חוזקו של הארגון. עבור חברות אבטחה קטנות ובינוניות, אם הן לא יכולות להפוך את הגלגל בסביבה קשה, זהו אירוע בעל סבירות גבוהה לסגת מבמת ההיסטוריה.

אם לשפוט על פי הנתונים לעיל, הביקוש הכולל לפרויקטים ביטחוניים ממשלתיים הוא איטי יחסית, בעוד שהביקוש בתעשייה ובשווקי הצריכה מראה מגמת התאוששות יציבה, שעשויה להפוך לכוח המניע העיקרי לפיתוח התעשייה.

ככל שהתחרות בתעשייה תתעצם, מעבר לים יהפכו לשדה הקרב העיקרי

ישנה הסכמה כללית בשוק שתעשיית האבטחה מעורבת. עם זאת, אין תשובה אחידה לשאלה היכן נמצא ה"נפח". חברות ההנדסה/אינטגרטורים נתנו את רעיונותיהן, שאותם ניתן לסכם באופן גס לקטגוריות הבאות!

ראשית, ה"נפח" הוא במחיר. בשנים האחרונות, תעשיית האבטחה חדרה ברציפות לתרחישי יישומים שונים, מה שהביא להצטרפות של יותר ויותר שחקנים ותחרות עזה יותר ויותר. על מנת להתחרות על נתח שוק ולשפר את התחרותיות, חלק מהחברות לא היססו להתחרות במחירים נמוכים כדי למשוך לקוחות, מה שהביא לירידה מתמשכת במחירים של מוצרים שונים בתעשייה (הופיעו מוצרים מתחת ל-60 יואן), ושולי הרווח של ארגונים נדחסו בהדרגה.

שנית, ה"נפח" הוא במוצרים. עקב העלייה במספר שחקני האבטחה והשפעת מלחמות המחירים, לארגונים אין מספיק השקעה בחדשנות, מה שהוביל להתפשטות של מוצרים הומוגניים בשוק, ובכך גרם לכל התעשייה להיקלע למבוי סתום תחרותי.

שלישית, ה"נפח" נמצא בתרחישי יישומים. התעשייה נכנסה לעידן האבטחה + בינה מלאכותית 2.0. על מנת לשקף באופן מלא את ההבדלים בין ארגונים בעידן 2.0, רוב הארגונים מוסיפים לעתים קרובות פונקציות חדשות בתרחישים שונים. זה דבר טוב, אך זה יקשה על סטנדרטיזציה של מוצרים, ובכך יחריף את הכאוס בתעשייה ואת התחרות הלא בריאה.

הרווח הגולמי המשיך לרדת ושולי הרווח הצטמצמו

באופן כללי, אם הרווח הגולמי של פרויקט נמוך מ-10%, אין למעשה שולי רווח משמעותיים. זה אפשרי רק אם הם נשמרים בין 30% ל-50%, והדבר נכון גם לגבי התעשייה.

דו"ח מחקר מראה כי שולי הרווח הגולמי הממוצעים של חברות/אינטגרטורים של הנדסת אבטחה ירדו מתחת ל-25% בשנת 2023. ביניהן, שולי הרווח הגולמי של החברה הידועה Dasheng Intelligent ירדו מ-26.88% ל-23.89% בשנת 2023. החברה מסרה כי הם הושפעו בעיקר מגורמים כמו תחרות מוגברת בעסקי פתרונות החלל החכם.

מביצועי האינטגרטורים הללו, ניתן לראות כי לחץ התחרות בתעשייה עצום, דבר המשפיע על שולי הרווח הגולמי. יתר על כן, הירידה בשולי הרווח הגולמי, בנוסף להצטמצמות שולי הרווח, משמעותה גם שהתחרותיות במחיר של מוצרי כל חברה נחלשה, דבר שלילי להתפתחות החברה לטווח ארוך.

בנוסף, במסלול האבטחה, לא רק שהתחרות בין היצרנים המסורתיים התגברה, אלא שגם ענקיות טכנולוגיה כמו וואווי ובאידו נכנסו למסלול זה, והאווירה התחרותית ממשיכה להתחמם. בסביבה עסקית כזו, ההתלהבות לחדשנות בקרב עסקים קטנים ובינוניים

בסביבה עסקית, ההתלהבות החדשנית של חברות אבטחה קטנות ובינוניות מתסכלת באופן בלתי נמנע.

באופן כללי, רק כאשר לחברה יש רווח גולמי, היא יכולה להיות בעלת רווח ליבה וסדרה של פעולות עסקיות עוקבות.

חוסר יוזמה, מחפש יציבות תחילה

באופן כללי, בתחרות עזה בשוק, אם ארגונים רוצים לשמור על פיתוח וצמיחה מתמשכים, פיתוח שוק הוא מהלך אסטרטגי מכריע. עם זאת, באמצעות דיאלוג ותקשורת, נמצא כי אינטגרטורי אבטחה וחברות הנדסה אינם נלהבים מפיתוח שוק כמו בעבר, ואינם פעילות בחקר טכנולוגיות מתפתחות כמו בעבר.