מצב שוק מוצרי האבטחה של סין – הופך לקשה יותר ויותר

תעשיית האבטחה נכנסה למחצית השנייה שלה בשנת 2024, אבל רוב האנשים בתעשייה מרגישים שהענף הופך לקשה יותר ויותר, וסנטימנט השוק המדוכא ממשיך להתפשט. למה זה קורה?

הסביבה העסקית חלשה והביקוש בקצה ג'י איטי

כפי שנאמר, פיתוח של תעשייה דורש סביבה עסקית טובה. עם זאת, מאז פרוץ המגיפה, תעשיות שונות בסין הושפעו בדרגות שונות. כענף הקשור קשר הדוק לכלכלה חברתית ופעילויות ייצור, תעשיית הביטחון אינה יוצאת דופן באופן טבעי. התוצאה הברורה ביותר של ההשפעה היא הירידה בשיעור ההזנקות של פרויקטים ממשלתיים.

כידוע, הביקוש המסורתי של ענף האבטחה כולל בעיקר שווקים ממשלתיים, תעשייה וצרכנים, ביניהם תופס השוק הממשלתי חלק גדול. במיוחד מונע על ידי פרויקטים של בנייה כמו "עיר בטוחה" ו"עיר חכמה", גודל השוק של תעשיית האבטחה גדל ביותר מ-10% בשיעור הגבוה ביותר, וחרג מהטריליון עד 2023.

עם זאת, בשל השפעת המגיפה ירד השגשוג של תעשיית האבטחה, וקצב הצמיחה של השוק הממשלתי הואט באופן משמעותי, מה שהביא אתגרים קשים לתפוקת ערך התפוקה של ארגונים במגזרים שונים של הביטחון. שרשרת התעשייה. היכולת לשמור על פעילות תקינה היא ביצועים מוצלחים, המשקפים את חוזק הארגון במידה מסוימת. עבור חברות אבטחה קטנות ובינוניות, אם הן לא מצליחות להפוך את הגאות בסביבה קשה, מדובר באירוע בסבירות גבוהה לפרוש מבמת ההיסטוריה.

אם לשפוט מהנתונים לעיל, הביקוש הכולל לפרויקטי אבטחה ממשלתיים הוא איטי יחסית, בעוד שהביקוש בתעשייה ובשווקי הצרכן מציג מגמת התאוששות מתמדת, שעשויה להפוך לכוח המניע העיקרי לפיתוח הענף.

ככל שתחריף התחרות בענף, מעבר לים יהפוך לשדה הקרב העיקרי

יש הסכמה כללית בשוק שתעשיית האבטחה מעורבת. עם זאת, אין תשובה אחידה היכן נמצא "הנפח". חברות ההנדסה/אינטגרטורים נתנו את הרעיונות שלהם, אותם ניתן לסכם באופן גס לקטגוריות הבאות!

ראשית, ה"נפח" הוא במחיר. בשנים האחרונות, ענף האבטחה חודר ללא הרף לתרחישי יישומים שונים, מה שגרם להצטרפות של יותר ויותר שחקנים ותחרות הולכת וגוברת. כדי להתחרות על נתח שוק ולשפר את התחרותיות, חברות מסוימות לא היססו להתחרות במחירים נמוכים כדי למשוך לקוחות, וכתוצאה מכך לירידת מחירים מתמשכת של מוצרים שונים בתעשייה (הופיעו מוצרים מתחת ל-60 יואן), והרווח השוליים של מפעלים נדחסו בהדרגה.

שנית, ה"נפח" הוא במוצרים. בשל הגידול במספר שחקני האבטחה וההשפעה של מלחמות מחירים, למפעלים אין השקעה מספקת בחדשנות, מה שהוביל להתרבות של מוצרים הומוגניים בשוק, ובכך גרם לכל התעשייה להיקלע למבוי סתום תחרותי.

שלישית, ה"נפח" נמצא בתרחישי יישומים. התעשייה נכנסה לעידן האבטחה + AI 2.0. על מנת לשקף באופן מלא את ההבדלים בין ארגונים בעידן 2.0, רוב הארגונים מוסיפים לעתים קרובות פונקציות חדשות בתרחישים שונים. זה דבר טוב, אבל זה יקשה על סטנדרטיזציה של מוצרים, ובכך יחמיר את הכאוס בתעשייה ותחרות לא בריאה.

הרווח הגולמי המשיך לרדת ושולי הרווח הצטמצמו

באופן כללי, אם הרווח הגולמי של פרויקט נמוך מ-10%, בעצם אין הרבה שולי רווח. זה אפשרי רק אם הוא נשמר בין 30% ל-50%, וזה נכון גם לגבי התעשייה.

מדוח מחקר עולה כי שיעור הרווח הגולמי הממוצע של חברות/אינטגרטורים להנדסת אבטחה ירד מתחת ל-25% בשנת 2023. ביניהם, שיעור הרווח הגולמי של החברה הידועה Dasheng Intelligent ירד מ-26.88% ל-23.89% בשנת 2023. החברה מסרה כי היא הושפעה בעיקר מגורמים כמו התחרות המוגברת בעסקי פתרונות החלל החכמים.

מהביצועים של האינטגרטורים הללו, אנו יכולים לראות שלחץ התחרות בענף הוא עצום, מה שמשפיע על שולי הרווח הגולמי. זאת ועוד, הירידה בשיעור הרווח הגולמי, בנוסף להעיד על הצטמצמות הרווח, גורמת גם לכך שכושר התחרות במחירים של מוצרי כל חברה נחלשה, דבר שלילי להתפתחות החברה בטווח הארוך.

בנוסף, במסלול האבטחה, לא רק שהתחרות בין היצרנים המסורתיים התגברה, אלא גם ענקיות טכנולוגיה כמו Huawei ו-Baidu זרמו למסלול הזה, והאווירה התחרותית ממשיכה להתחמם. בסביבה עסקית כזו, התלהבות החדשנות של הקטנים והבינוניים

בסביבה עסקית, התלהבות החדשנות של חברות אבטחה קטנות ובינוניות מתוסכלת בהכרח.

באופן כללי, רק כאשר לחברה יש רווח גולמי, ניתן לקבל רווח ליבה וסדרה של פעולות עסקיות לאחר מכן.

חוסר יוזמה, מחפש יציבות קודם כל

באופן כללי, בתחרות העזה בשוק, אם ארגונים רוצים לשמור על פיתוח וצמיחה מתמשכים, פיתוח שוק הוא מהלך אסטרטגי מכריע. עם זאת, באמצעות דיאלוג ותקשורת, נמצא כי אינטגרציית אבטחה וחברות הנדסה אינן מתלהבות מפיתוח השוק כבעבר, ואינן פעילות בחקר הטכנולוגיות המתפתחות כבעבר.