המצב בשוק מוצרי האבטחה של סין - הופך להיות קושי יותר ויותר

ענף האבטחה נכנס למחצית השנייה שלה בשנת 2024, אך רוב האנשים בענף מרגישים שהענף הופך להיות קשה יותר ויותר, ורגש השוק המדוכא ממשיך להתפשט. למה זה קורה?

הסביבה העסקית חלשה והביקוש ל- G הוא איטי

כפי שנאמר, פיתוח ענף דורש סביבה עסקית טובה. עם זאת, מאז פרוץ המגיפה, תעשיות שונות בסין הושפעו בדרגות שונות. כתעשייה הקשורה קשר הדוק בפעילות הכלכלה החברתית ופעילויות הייצור, תעשיית האבטחה אינה מטבע הדברים אינה יוצאת דופן. התוצאה הברורה ביותר של ההשפעה היא הירידה בשיעור ההפעלה של הפרויקטים בצד הממשלתי.

כידוע לכולנו, הביקוש המסורתי של ענף האבטחה כולל בעיקר שוקי ממשלה, תעשיה וצרכנים, ביניהם שוק הממשלה תופס חלק גדול. במיוחד מונע על ידי פרויקטים של בנייה כמו "עיר בטוחה" ו"עיר חכמה ", גודל השוק של ענף האבטחה צמח ביותר מ- 10% בשיעור הגבוה ביותר, ועבר את סימן הטריליון עד שנת 2023.

עם זאת, בשל השפעת המגיפה, שגשוג ענף האבטחה ירד, וקצב הצמיחה של שוק הממשלה האט את האט באופן משמעותי, מה שהביא אתגרים חמורים לתפוקת ערך התפוקה של ארגונים במגזרים שונים של רשת תעשיית האבטחה. היכולת לשמור על פעולות רגילות היא ביצוע מוצלח, המשקף את חוזק הארגון במידה מסוימת. עבור חברות אבטחה קטנות ובינוניות, אם הן לא יכולות להפוך את הגאות בסביבה קשה, זהו אירוע סבירות גבוה לסגת משלב ההיסטוריה.

אם לשפוט על פי הנתונים לעיל, הביקוש הכולל לפרויקטים של אבטחה ממשלתית הוא איטי יחסית, בעוד שהביקוש בתעשייה ובשווקי הצרכנים מציג מגמת התאוששות קבועה, שעשויה להפוך לכוח המניע העיקרי לפיתוח הענף.

ככל שהתחרות בתעשייה תתעצם, יהפוך לחו"ל לשדה הקרב העיקרי

זהו קונצנזוס כללי בשוק כי ענף האבטחה מעורב. עם זאת, אין תשובה אחידה למקום בו טמון ה"נפח ". חברות ההנדסה/האינטגרטורים נתנו את רעיונותיהם, שניתן לסכם בערך את הקטגוריות הבאות!

ראשית, "הנפח" נמצא במחיר. בשנים האחרונות ענף האבטחה חדר ללא הרף תרחישי יישומים שונים, וכתוצאה מכך יותר ויותר שחקנים שהצטרפו ותחרות קשה יותר ויותר. על מנת להתמודד על נתח השוק ולהעצים את התחרותיות, חברות מסוימות לא היססו להתחרות במחירים נמוכים כדי למשוך לקוחות, וכתוצאה מכך ירידה מתמדת של מחירי מוצרים שונים בענף (מוצרים מתחת ל -60 יואן הופיעו), ושולי הרווח של הארגונים נדחסו בהדרגה.

שנית, "הנפח" נמצא במוצרים. בשל העלייה בשחקני האבטחה וההשפעה של מלחמות מחירים, לארגונים אין מספיק השקעה בחדשנות, מה שהביא לשגשוג של מוצרים הומוגניים בשוק, ובכך גרם לתעשייה כולה ליפול במבוי סתום תחרותי.

שלישית, "הכרך" נמצא בתרחישי יישומים. התעשייה נכנסה לעידן האבטחה + AI 2.0. על מנת לשקף באופן מלא את ההבדלים בין ארגונים בעידן 2.0, רוב המפעלים מוסיפים לרוב פונקציות חדשות בתרחישים שונים. זה דבר טוב, אבל זה יקשה על סטנדרטיזציה של מוצרים, ובכך להחמיר את הכאוס בתעשייה ותחרות לא בריאה.

הרווח הגולמי המשיך לרדת ושולי הרווח הצטמצמו

באופן כללי, אם הרווח הגולמי של פרויקט הוא פחות מ -10%, בעיקרון אין הרבה מרווח רווח. זה אפשרי רק אם הוא נשמר בין 30% ל 50%, וזה נכון גם לתעשייה.

דו"ח מחקר מראה כי מרווח הרווח הגולמי הממוצע של חברות/אינטגרטורים של הנדסת אבטחה צנח מתחת ל -25% בשנת 2023. ביניהם, מרווח הרווח הגולמי של החברה הידועה Dasheng Intelligent צנח מ 26.88% ל- 23.89% בשנת 2023.

מהביצועים של אינטגרטורים אלה, אנו יכולים לראות כי לחץ התחרות בתעשייה הוא עצום, מה שמשפיע על מרווח הרווח הגולמי. יתרה מזאת, הירידה בשולי הרווח הגולמי, בנוסף להצביע על מרווח רווח מצמצם, פירושה גם שהתחרותיות של המחירים של מוצרי כל חברה נחלשה, וזה שלילי לפיתוח לטווח הארוך של החברה.

בנוסף, במסלול האבטחה, לא רק שהתחרות בין היצרנים המסורתיים התגברה, אלא גם ענקי טכנולוגיה כמו Huawei ו- Baidu שפכו למסלול זה, והאווירה התחרותית ממשיכה להתחמם. בסביבה עסקית כזו, התלהבות החדשנות של קטנות ובינוניות

סביבה עסקית, התלהבות החדשנות של חברות אבטחה קטנות ובינוניות מתוסכלת בהכרח.

באופן כללי, רק כאשר לחברה יש רווח ברוטו יכול להיות לו רווח ליבה וסדרת פעולות עסקיות עוקבות.

חוסר יוזמה, חיפוש תחילה יציבות

באופן כללי, בתחרות השוק העזה, אם ארגונים רוצים לשמור על פיתוח וצמיחה מתמדת, פיתוח שוק הוא מהלך אסטרטגי מכריע. עם זאת, באמצעות דיאלוג ותקשורת, נמצא כי אינטגרטורי אבטחה וחברות הנדסה אינן מתלהבות מפיתוח שוק כמו בעבר, ואינן פעילות באותה מידה בחקר טכנולוגיות מתעוררות כמו קודם.